Trattativa

L’approccio non - contenzioso alla redazione del contratto internazionale

Il testo contrattuale non è un “decalogo” scritto a futura memoria, da utilizzare solo in caso di lite.

Verificare la prestazione prima della consegnaImmaginiamo che tra due imprese che operano in mercati lontani si stabiliscano rapporti di compravendita o di lavorazione. Avvenuta la consegna, il compratore e il committente possono verificare se la merce consegnata corrisponde alle specifiche richieste.

Cartelli tra imprese: multe fino al 10% del fatturato globale

Alcuni accordi tra imprese (stabilire insieme i prezzi da applicare o le quantità da offrire, dividersi i mercati di sbocco, ecc.) sono vietati in quanto non generano alcuna efficienza per gli operatori economici coinvolti, se non la possibilità di aumentare i profitti oltre un livello legittimo a danno dei consumatori.

Nuove regole UE sulla cooperazione tra imprese concorrenti

Il 3 gennaio 2011 la Commissione europea ha adottato una Comunicazione e due Regolamenti relativi agli accordi di cooperazione fra concorrenti (c.d. accordi di cooperazione orizzontale).
La comunicazione fornisce linee guida utili alle imprese per strutturare accordi di cooperazione orizzontale senza violare le norme UE in materia di concorrenza.

La direttiva europea sulla mediazione 2008/52/CEIl 21 maggio 2008 è stata approvata la Direttiva Europea 2008/52 in materia di conciliazione. Il provvedimento dovrà essere recepito dalle legislazioni nazionali entro 36 mesi dall’entrata in vigore della direttiva.

Clausole di indicizzazione: la tutela del valore dei corrispettiviLe clausole di indicizzazione o parametriche consentono alle parti di reagire al cambiamento di valore della moneta e al conseguente e inevitabile modificarsi dell'equilibrio contrattuale posto a base degli accordi conclusi.

Attenzione alle “false” clausole di riservatezza ICC

Da tempo circolano nel mondo degli scambi internazionali (riprese anche da vari siti internet) clausole di riservatezza attribuite falsamente alla ICC. Eccone un esempio: "International Chamber of Commerce (ICC) – Non-circumvention / non-disclosure agreement and working agreement".

Imprevisti e inadempimento contrattuale nella civil law e nella common lawIl campo in cui si può applicare la forza maggiore dà luogo spesso a controversie. È utile quindi utilizzare una clausola che definisca l’evento e ne determini le conseguenze.

Garanzie mobiliari non possessorie: rassegna di diritto comparatoLa tradizionale forma di garanzia di crediti a mezzo di beni mobili è il pegno possessorio. All’estero esistono però anche numerosi tipi di garanzia non possessoria.

Contratti: l’influenza delle “tradizioni”Le trattative commerciali con operatori stranieri talvolta subiscono battute d’arresto che le aziende italiane faticano a comprendere. Lo stesso concetto di impegno contrattuale può non coincidere esattamente con quello della controparte…