Pavia: la negoziazione internazionale

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Paviasviluppo, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Pavia, in collaborazione con Unioncamere Lombardia, organizza un seminario volto a fornire alle aziende informazioni utili sui principali elementi della negoziazione commerciale internazionale. L'appuntamento si terrà il prossimo 6 novembre dalle ore 9.30 alle ore 17.30 a Pavia presso la sede della Camera di commercio, via Mentana 27c, Sala Biblioteca.

Pavia: la negoziazione internazionale

Relatore: Michele Lenoci, Esperto di Unioncamere Lombardia

A chi si rivolge

Il corso si rivolge a titolari, imprenditori, responsabili commerciali e addetti export.

Programma

  • Elementi di negoziazione commerciale
  • Come ci si approccia ad una negoziazione
  • Come è cambiata la figura del negoziatore
  • Come preparare la negoziazione: l’importanza delle ricerche di mercato
  • Aspetti delle trattative commerciali: definizione del prezzo
  • Le caratteristiche di un negoziatore internazionale efficace
  • La gestione delle crisi: scelte, opzioni e strategie
  • Cosa sono i team negoziali
  • Negoziare con altre culture: cross cultural management
  • Elementi di comunicazione internazionale
  • La comunicazione non verbale
  • Le diverse forme di negoziazione e la loro gestione (tedesca, americana, cinese, araba, etc.)

Scarica il programma completo

Modalità di partecipazione

Il corso prevede una quota di partecipazione individuale di € 110,00 + IVA.

Consulta la brochure per maggiori informazioni.

Per informazioni

Tel 0382 393271
paviasviluppo@pv.camcom.it

 

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